解放卡车表现非凡，在独得半壁江山之后，今年前10个月又销车5500辆，实现同比增长37.5%，并创造了单月销车888辆的历史最高纪录。

　　一汽卡车在中原地区的表现，引起了河南运输业的极大重视。有关人士分析说，解放卡车能在中原强手如林的市场上打开如此局面，确实不易，两年前这里还是“别家天下”，解放卡车市场占有率不过为30%——40%。

　　如今这里到成了一片“解放区”。这种成绩的取得，一方面是一汽适时推出了能够满足地区经济、道路环境需求的像“巨能王、拉煤王、工程王”等这样的一批新产品，大大吊起了用户的胃口，使购车欲望不断升温。

　　另一方面，一汽的营销观念及地方销售策略的调整也在这场争霸战中起到了关键性的作用。

　　据悉：自去年始，一汽就把中原地区作为进军西部地区的重要战略要地。他们调集精兵强将，重新组建营销网络，目前，已形成以7大四位一体销售网点为核心的网络群体。这些营销网点遍布豫州大地，在省公司的指导和支持下，强化服务优势，合理配置资源，为解放卡车争雄中原市场发挥出巨大作用。

　　谈到网络的建设和布局，一汽贸易公司河南分公司的经理们说，一级网络的建设及四位一体经销商的选择布局对于一汽产品拓宽中原市场有着举足轻重的作用。

　　为开发一级网点，亲和二级网点，全面调动经销商和服务站的积极性，我们作出了十分艰苦的努力，一改过去单靠豫中两家代理商搞营销的格局，在豫中、豫东、豫西、豫南、豫北全部开设了四位一体的一级营销网点，并以此为龙头带动二级网点，使销售服务工作更加合理化。

　　在抓好网络建设的同时，河南分公司另一个招法就是抓大用户，抓改装车厂。开封机电是河南地区赫赫有名的汽贸公司，据介绍，该公司年销解放卡车已达到2000辆。

　　豫北地区最大的专业运输公司——蕉作市宏达运输有限责任公司经过几年的运作已成为当地争购解放卡车的领头羊。驻马店华骏改装车厂去年开始改装一汽产品，今年一上量竞达到400多台。

　　与此同时，解放卡车底盘在新乡专用车厂的改装增量也在不断提升。